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蹭熱點:電商小程序如何瓜分狼多肉少的618紅利?
作者:西安軟件開發 | 轉載 來源:西安微信小程序開發 | 時間:2019年6月18日| 點擊:0次 | 【評論】

今天是火爆的電商618,作為電商小程序賽道的新玩家當然不會放過這次機會,小程序經過兩年的發展,涉及到的領域逐漸擴大,對實體店的推廣作用也特別突出,已經成為了各大商家重要的運營渠道之一。實體店想要在行業競爭中脫穎而出,就必須要利用小程序解決這些商業痛點。

小程序目前擁有公眾號、附近的小程序、聊天小程序、小程序碼、搜一搜等數十個流量入口,線上和線下的使用場景也越來越豐富。微信為小程序制造的線上線下獨特的交互方式,例如提供線下購物小程序獲取電子發票一系列購物延伸功能,引導更多線下消費者到小程序,為線上電商發展更多新的流量入口。為更好地幫助商戶強化運營,微信小程序擁有自己大數據分析的獨立后臺,方便實體店商家隨時隨地快速獲取營業數據,并通過數據分析掌握消費者習慣,有針對性地改善活動方案,實現精細化運營。

西安微信小程序

隨著微信小程序的大力優化和扶持,小程序依靠微信全生態的流量,已經快速成長為微信常態化的應用板塊。而且通過小程序產生的電商模式,審核更嚴格,功能更完善,商家與用戶的交互也更加方便,且達成交易的成本也遠低于其他電商平臺,這讓小程序內的電商擁有巨大的市場潛力,有無限發展的可能性所以開發制作小程序就成為了實體店商家在激烈的行業競爭中脫穎而出、立于不敗之地的一個重要機會。

618流量十分可觀,但狼多肉少,尤其是獨立于京東淘寶的小程序商家,想要獲得足夠的流量,就必須有明確的定位和策略,才能找到自己的客戶。對于廣大商家僅有參考意義,具體到確定營銷策略上,還需要用戶消費習慣、單價、品類等詳細數據支撐,同品類或者商家小程序自身積累的數據顯然要更具有價值。

作為獲客的主要場景,決定了電商小程序的營銷引流必須圍繞社交展開,設置拼團專屬價、好友砍價和拉新得券都是最常見也最有效的玩法(前提是優惠大,沒套路)。小程序去中心化的特性使得在吸引用戶注意力上天生不敵電商平臺,因此就需要有喚醒機制在指定時間段將用戶導入小程序,最直接的方法是通過模板消息推送定時秒殺或者抽獎活動。對于電商平臺而言,關鍵字、圖片和評價是影響展現和轉化率的重要因素,而對于小程序而言,除了這些基礎要求,還需要優化小程序分享卡片、小程序碼海報文案(朋友圈用),以此提升社交入口的點擊率。

根據往年經驗,618期間小程序訪問量和新客都會出現大幅增長,而服務對于客戶體驗和印象至關重要,因此出于轉化和留存方面的考慮,一定要對接好客服與售后,同時最好給小程序配置比平常更大的帶寬,以免影響小程序正常運行。隨著流量見頂,電商紛紛尋找新的市場和機會,小程序的出現則給電商打開了社交流量的新天地,作為傳統電商的補充,小程序電商顯然大有可為。

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【全文完】
關鍵詞標簽: 小程序 電商小程序 微信小程序 
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